RosLec CRM
RosLec CRM
FÖRETAGSANPASSAD UTBILDNING · OFFENTLIGA AFFÄRER
Utveckla förståelsen för offentliga affärer och skapa struktur i arbetet från förberedelse till anbud och uppföljning. Vi anpassar innehåll och fördjupning efter er erfarenhet och verksamhet.
VEM UTBILDNINGEN PASSAR FÖR
För företag och organisationer där medarbetare arbetar med försäljning, anbud eller andra delar av den offentliga affären. Upplägget kan rikta sig till en gemensam arbetsgrupp eller till flera roller som behöver förstå varandras arbete.
Utbildningen kan ge ett säljteam en gemensam grund i offentliga affärer eller hjälpa en erfaren anbudsgrupp att förbättra hur den prioriterar, fördelar arbetet och granskar anbud före inlämning.
KURSINNEHÅLL
Vi väljer innehåll och fördjupning utifrån deltagarnas erfarenhet och de frågor ni vill arbeta med.
Vi går igenom hur ni bevakar upphandlingar, bedömer affärspotentialen och väger uppdragets omfattning mot leveranskapacitet, konkurrensläge och kostnaden för att lämna anbud.
Sortera kvalificeringskrav, krav på leveransen, tilldelningskriterier och kontraktsvillkor. Vi arbetar med hur ni hittar obligatoriska uppgifter och bilagor, håller reda på kompletteringar och formulerar frågor till beställaren.
Fördela ansvar för pris, referenser, intyg och kvalitetsbeskrivningar. Vi tränar på att koppla ett påstående om kvalitet till konkreta arbetssätt och relevant bevisning.
Använd utvärderingsmodellen för att granska anbudets starka och svaga delar. Vi går igenom hur en intern slutkontroll kan fånga motstridiga svar, saknade bilagor och oklarheter mellan pris och leverans.
Läs återkopplingen och skilj på sådant ni kan förbättra i nästa anbud och sådant som behöver hanteras i leverans och avtalsuppföljning.
EXEMPEL PÅ EN HALVDAG
På tre timmar, inklusive paus, arbetar deltagarna med samma övningsupphandling från första läsning till ett förbättrat anbudssvar. Upplägget kan anpassas till er bransch och erfarenhet.
Deltagarna granskar ett övningsunderlag och skiljer på obligatoriska krav, tilldelningskriterier och villkor. De markerar vad som behöver styrkas och vilka frågor de vill ställa.
I grupp bedömer deltagarna om uppdraget passar verksamheten. De väger krav, tid och möjlighet att leverera mot affärens värde och motiverar om de skulle lämna anbud.
Deltagarna arbetar om ett kort anbudssvar och visar hur det möter kriterierna. Tillsammans granskar vi vad som är konkret, vad som behöver styrkas och vad som kan strykas.
Gruppen väljer en sak att pröva i nästa riktiga anbudsarbete och bestämmer vem som tar den vidare.
PRAKTISKT ARBETE
I en fördjupad workshop kan gruppen använda ett övningsunderlag eller ett lämpligt underlag från er verksamhet. Deltagarna fattar ett motiverat beslut om att gå vidare, bygger en kravmatris och granskar ett utkast mot kriterierna.
MÅL MED UTBILDNINGEN
Ett kortare pass kan fokusera på hur ni läser ett upphandlingsunderlag. En workshop eller serie kan följa hela arbetsflödet och utgå från era egna anbudsroller.
LÅT OSS HITTA RÄTT UPPLÄGG
Berätta om er verksamhet, utbildning eller utmaning. Vi hjälper er att hitta ett upplägg som passar.
